中农博远自2011年年初由藁城博远和中农资合资成立以来，双方优势互补，在过去一年中，公司实现了跳跃式发展。2011年，中农博远共产销各类农业装备产品3600多台套，其中玉米机2400台，圆草捆机160台，深松机900台，青贮机100多台，主打产品全面开花，全年实现销售收入3.2亿元，是2010年1.8倍，如此快速的发展势头在农业机械行业也是屈指可数的。在过去一年中，中农博远的主打产品三行玉米收割机的销量仍然处在行业市场领先地位。

　　在研讨会上，中农博远农业装备有限公司总经理张国彬做了主题演讲。

中农博远农业装备有限公司总经理张国彬做主题演讲

　　张国彬总经理在讲话中指出，2011年是中农博远快速发展的一年，各项工作不仅体现在量的快速增长，更是体现在质的提高。

　　首先，在产品研发方面。在继续改进提高公司的主导产品--3行自走式玉米联合收获机性能和质量的同时，又推出了适应较小地块收获作业的"小四行"玉米联合收获机，该产品一上市，即获得广大经销商和农民朋友的抢购，在产品供不应求的情况下，当年实现销售600多台。同时，公司推出的带玉米秸秆回收装置的青贮型3行、4行玉米联合收获机，成为了我国中型玉米机最为成熟可靠的机型，更是受到了养牛、养羊等用户的抢购。

　　其次，在市场营销方面。第一，产品出口方面取得了突破，博远玉米机在2011年分别出口到巴基斯坦和菲律宾，用户使用后评价状况良好。第二，公司着力强化了市场服务措施，依托经销商的力量设立了43家博远机械服务站。第三，加大投入开展博远机械技术服务培训，对博远营销公司全体人员和服务人员进行了5期强化综合培训，培训170多人次；举办服务站和经销商技术服务培训班3期，共计培训120人次，举办3期配套厂家协同服务人员培训班，培训60多人次；举办博远机械用户培训班40多场，培训用户2560多人次；还配合各地农机主管部门的政府阳光工程培训班15场次，培训1100多人次。各类培训班的举办，充分体现了博远公司"以培训促服务，以服务创品牌"的服务理念。

　　在会上，张国彬还对中农博远的未来发展做出了展望。

　　2012年，中农博远将迅速开始新基地建设，首期工程今年3月开工，年底计划完成建设投入使用。首期建设项目有以玉米、小麦联合收获机为主要产品的现代化流水装配线，达到汽车化水平的电泳涂装线、综合试车场以及公司综合办公楼、职工公寓、高标准食堂等配套设施。陆续开工建设的有高自动化水平的下料生产线、冲压线、焊接线、机加工车间、商品车仓库等。所有建设项目计划用三年时间完成。届时，可形成年产各类联合收获机、青贮机、圆草捆机、深松机等农业装备3万多台套的生产能力，成为河北省大型农业装备生产制造基地之一。

　　同时，加大人才引进和科技创新力度，成立国家级农业装备研发中心。中农博远将依托中国农资集团公司总部在北京的地理优势，创造吸引人才的良好机制，广招各类专业技术人才，使各类人才能够引得进、留得住、用得好、贡献大，迅速提高科研开发、企业管理、市场营销各方面能力，全力提升博远公司的综合素质和能力。并成立国家级的农业装备研发中心，形成强大的自主研发创新能力。

　　另外，公司将不断扩展产品领域，力争三年内，将博远机械产品从目前的大田作业类向相关农业装备类扩展：如农用工程机械、动力机械、水利机械、牧草机械、粮食深加工、农作物秸秆综合加工、环保设备类等拓展，实现农业装备的全方位发展。

　　与之相匹配的，中农博远还将迅速提升营销服务能力，在立足国内市场的同时，开拓国际市场，开展国际营销，拓展市场发展空间。并大力实施品牌战略，博远公司将在持续保持产品技术领先的基础上，严把质量管，重视售前、售中、售后全程服务，同时加大企业和产品的宣传力度，尽快实现"博远机械功能齐全、性能先进、质量好、服务优"的良好品牌形象。

　　在制造能力上，努力实现核心零部件的自制和质量控制。对诸如发动机、前桥、传动箱体等关键部件，采取参股、控股或兼并上游核心零部件供应商等方式，加强质量控制，对于自主研发的技术含量较高的零部件，要提高自制能力和水平，实现自制。

　　从中远期发展目标着眼，中农博远将加大对相关企业的兼并、联合，迅速扩大企业规模，力争在3～5年内实现IPO。

　　2012年，对于中农博远来说是一个发展的关键年，合资公司经过2011年的磨合和运行，已经走上了跳跃式发展的快车道，国家继续加大购机补贴力度，玉米收割机成为各地重要农业机械化的重要扶持领域，在这样的政策大背景下，中农博远确定了2012年的经营目标：生产销售各类农机产品4300台，其中玉米机3500台，其它产品800台套，销售收入4.5亿元，利税3000万元。按照这个目标，与2011年相比，中农博远在2012年销售收入将继续以40%以上速度的业绩增长。

　　会上，中农博远对过去一年中销售业绩突出的经销商进行了表彰。

获奖经销商合影留念

　　针对2012年市场目标，中农博远副总经理营销公司经理邵群，做了2012年公司产品布局、新品推出的讲解，并就2012年公司的市场策略和产品销售政策做了布置。

中农博远农业装备有限公司副总经理邵群介绍2012年商务政策

　　会后，与会经销商在现场纷纷与中农博远签订了2012年代理销售协议。

　　过去的两年中，国内农机行业兼并重组、合资重建的案例越来越多，有些因为内、外文化不同，企业合资后没有实现发展的快速裂变；有些因为经营理念不同，合资后举步维艰停滞不前。中农博远同样作为一个民营和国营合作成立的新企业，无论从产品研发生产，还是从合作第一年实现公司经营业绩80%的增长速度以及未来的发展规划来看，公司发展步伐稳健，发展前景非常值得期待。