然而，这样的老板几乎就没有一个能把企业做大的。老板究竟该在企业担任一个什么样的角色，究竟该如何转型，是许多培训老师不愿意讲授或者根本讲授不清楚的，否则，有了那么多雕虫小技，他们都不做培训老师了，就疯狂地去用这些伎俩，应该能挣得盆满钵满了。但正因为他们知道这样做根本没有什么用，而他们认为讲课又必须有所谓的术（因为他们很多不懂道的作用）的吸引，就在不断地玩花样，恰恰迎合了低级老板的喜好，不是把他们往上推去提高道，而是把他们往下推让他们沉湎于术变得越沉越低。

    在企业，老板最开始完全可以是一个高级销售业务员，是合理的。但是，随着企业不断地壮大，人员就多了，他们就应该有了依靠，而不是找了很多人来依靠他们，把自己累死，这是认识与方向性的根本错误！老板应该是企业的旗手，是战略的制订者，是目标的设计者，是资源的整合者，是员工的精神支柱与领袖。在对外上，需要分配更多的时间，主要从事收集信息、发展关系、整合外部有用的资源进来，审时度势、因势利导、守时待命、时中变化，不断地布局，不断地造势，不断地借船出海、借鸡生蛋、借花献佛，不断地寻找合作；在对内上，就是不断地安抚员工、说服员工、引导员工、下达标书（工作目标）、检查应标（员工的计划与措施），甚至要学会在关键管理事件上能够懂得“折腾”员工，以此来检验信任、训练统一、形成合力。

    老板千万不能越俎代庖、事必躬亲，这样只能培养员工的惰性，把自己变为员工的拐杖。当老板觉得只有自己是最伟大的时候，也就意味着他的员工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。这是很多笨老板常常所为的做法，总以为员工什么都不懂，就自己最明白，结果是害了员工、害了企业、苦了自己（除非老板在有意地训练员工，尽快培养优秀员工成长，是阶段性的，而不是持续的）。所以，很多老板不仅管理上一手抓，一个小细节都要自己去亲自示范，而不是去提要求，甚至在营销上还要继续沿用过去尚未做老板的那种业务员手法，企业又如何能够做得大呢？

    老板可不可以做销售？当然可以！但是，绝对不是过去业务员时代的产品销售，那是低级人员做的，老板要做的销售就是企业销售！这才体现出一种风范、一种价值、一种魅力、一种收获！

    老板其实应该是天天都在销售企业！对谁销售？销售什么？一是对内部员工销售！即调整员工思想，规划远景，驱动大家自觉地为企业服务，形成员工个个变成“朝闻道、夕死足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用！另外是对外部人员销售，如对资源合作者销售企业的理念，把资源整合进来；如对项目合作者销售企业的价值，形成战略合作伙伴，直接获得利润；如对股份投资者销售企业的战略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资，这里要注意的是，千万不要把企业当优秀的猪仔去销售，那样一卖了就再也没有母猪下崽了，而要把企业当成自己的儿子一样如同宝贝的一样的事业去销售，吸引的是部分股本金以及附带的巨大的投资款，共同把事业做大，共同分享更多的利润，才有价值。你越能这么销售，人家越愿意把钱投资给你，因为人家相信你能够用这种销售本事获得很多的项目与机会，钱一定是很快升值的。

    所有的销售都需要技巧，但老板销售的是企业，技巧如同销售产品一样，但又远比销售产品要求要高得多。销售产品很容易被人纠缠在技术、成分、价格这些俗不可耐的因素上，这是因为自己的业务员素质低，没有找到方法。其实，世界上的所有产品都是无价之宝，懂销售就能卖出高价格高利润，不懂销售的就只能按部就班地随行就市，那就是低利润的随波逐流者，永远都不会有好的业绩，因为他们不懂得销售的最大关键在于信任、引导或者服务上。东西好不好其实人是不看产品的，光看销售者这个人或者他的文件或者他的说辞，就已经有了判断，这就是信任的第一关，过不了，你怎么说破嘴皮也只能惹人讨厌，有了信任，接下来就是引导或者服务，引导是对懵懂的消费者的，即有消费需求但自己都搞不清楚说不明白的人，你去帮助他整理清楚，这样的对手往往是比你弱的群体；但是若是比你强几个级别的人，就千万别去买弄了，就使用服务，这要求你抓得很准，千万别搞错了，比如他是同性恋者你送过去一个美女，等于永远都没有机会了。过了这两关，才是产品本身的小事情了。

    老板做的销售是与企业相关，也是完全一样的道理，只是要求明显高多了。首先是信任，即安全。你要别人感觉你是可以信任的人，才能进人家的家门把事情说清楚，相当于一张门票。如何才能获得呢？长相很重要，若是猥琐不振或者给人感觉奸诈狡猾，已经不可能有机会了；若是服装不整齐，也没有机会；若是给人感觉弄虚作假的文件，也没有机会；若是喜欢送礼又喜欢张扬，也没有希望，人家感觉即使挣到你的礼金也很危险；若是不诚实守信，比如数量、质量、工期、礼数等给人没有保障的感觉，也没有机会；若是对着农民写天书合同协议、对着政府机不会八股文章、对着企业家用词造句不实在，等等，也没有机会，这一些，就是不能给人信任感，即人家没有安全感，这是老板首先要修炼的修身人生一课。

    做老板的销售企业，别奢望去引导别人，因为对象都是半斤八两，不比你差，一定要以让代争（取）、以退为进，这也是为了营造进一步获得更多信任的环境，也就是说，如何能够傻得聪明、时刻想到如何被别人利用（只有你有被别人利用的价值，别人才会有被你利用的机会），人家才会给你更多的信任。服务往往是最有效果的，比如“像奴才”一样伺候人家鞍前马后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤气、人家的装修、人家的病人、人家的困难等，你能不能及时捕捉到并悄悄地做到（做了也不要说），吃饭你会不会抢着买单等，这些才重要，一句话，极其恰当地符合人家的心思，不会让人家感觉不安。假设这样做到了，你只要没有选择错对象，你销售什么都是成功的。当然，满足人家的心理需求是最高的级别，比如人家喜欢三国水浒等历史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身养性，你恰恰特别做了一些功课，能成为对象的心灵导师或者能听懂他的内心并随时能进行有高度的、韬光养晦的附和，基本上达到了垃圾卖出黄金价格的层面了。

    老板对外销售若是跟销售产品一样，或者干脆放弃企业销售只做产品销售，这样的企业就不会有未来，不管企业实际有多大，都只能停留在一个街面门市销售部的档次，开门或输或者有钱赚，关门就一定没有钱收。假设老板会做企业销售，即使天天都关着门，都可能做到日进斗金，因为信息、关系、资源、无形资产在时刻增值。

    当然，老板对内销售企业给员工，也要费心思，总的原则是先处理好心情、再处理好事情，用心交流，客观公正，既不要吝啬表扬，更不要隐藏关键时候的一针见血的批评，因为心智成熟的人往往是靠批评成长，这样的人员才是企业的栽培对象，没有批评他们就看不到上升的空间，就会失望而走，批评反而让他们离不开你。

    老板销售不能有半点矫柔造作，语言不需要话术，只需要低调的坦诚，多用道（思想、理念、规律）进行演绎，动之以情比晓之以理更有价值，要学会藏理弃法，理上尽量不要装大哥，法律最好永远都藏在肚子里不要说出来。因为这里是中国，信任比胜任重要，做人比做事重要。

    珍玉良言：

    1、真正的人才是折腾出来的，做人比做事重要。被折腾的人或者突破成仁，或者选择逃避。

    2、真正的销售是信任换来的，信任比胜任重要。你戴块假表人家都说是上百万就说明你被人信任，你戴块真百万名表人家说是水货就说明你失去信任。

    3、高级业务员卖理念创造需求附带高价卖产品；低级业务员卖嘴术求人消费低价出仓产品。

    4、销售企业的老板卖人品获得人脉成交事业；销售产品的老板卖智慧获得支持成交生意。